Go-to-market — GTM

Jak działa?

Zespół ustala, komu oferuje rozwiązanie, jaki problem rozwiązuje i jak będzie zarabiać na jego dostarczaniu.

• Segment klientów: określa potrzeby odbiorców, role zakupowe i sytuacje skłaniające do zakupu.
• Propozycja wartości: wyjaśnia korzyść i powód wyboru oferty w porównaniu z dostępnymi alternatywami.
• Kanały i model sprzedaży: obejmują sposób dotarcia, pozyskania zamówienia, cenę i współpracę z partnerami.
• Plan uruchomienia: wskazuje odpowiedzialność, gotowość operacyjną oraz mierniki weryfikujące założenia.

Dlaczego jest ważne dla biznesu?

Dobry produkt wymaga również działającego sposobu jego sprzedaży i obsługi.

• Spójne priorytety: marketing, sprzedaż i rozwój produktu pracują nad tym samym segmentem odbiorców.
• Mniej przypadkowych funkcji: zakres rozwiązania wynika z wybranego modelu biznesowego.
• Możliwość weryfikacji: firma ocenia zainteresowanie, koszty pozyskania i wyniki pierwszych klientów.

Plan GTM powinien się zmieniać wraz z dowodami z rynku. Początkowe założenia nie zastępują rozmów z odbiorcami i obserwacji sprzedaży.

Przykład praktyczny

Producent chce uruchomić internetową sprzedaż części dla małych serwisów. Analiza wskazuje, że odbiorcy potrzebują przede wszystkim szybkiego doboru części i wiarygodnej dostępności.

Pierwsza wersja portalu skupia się na tych zadaniach. Firma wybiera sposób pozyskania serwisów, przygotowuje wsparcie i ocenia powracające zamówienia przed rozszerzeniem oferty na kolejne segmenty.

Jak Sintra może Ci pomóc?

Przygotowujesz nowy produkt lub kanał cyfrowy? Możemy wesprzeć Cię w:

• warsztatach biznesowych — doprecyzowaniu odbiorców, wartości i założeń;
• projektowaniu zakresu produktu — przełożeniu planu na funkcje pierwszego wdrożenia;
• przygotowaniu uruchomienia — połączeniu platformy z procesami sprzedaży i pomiarem rezultatów.

Pomagamy powiązać obietnicę oferty z działaniem rozwiązania.